Interview Insight #065
영업 인터뷰에서 매출만 보면 놓치는 것
매출 숫자는 중요하지만 고객군, 제품 단가, 신규·기존 비중, 영업 사이클, 리드 생성 방식에 따라 의미가 달라집니다.
후보자가 어떤 고객을 직접 발굴했고, 어떤 과정을 거쳐 계약을 만들었는지 확인해야 합니다.
좋은 숫자도 영업 구조와 함께 읽어야 합니다.
💡 Today's Insight
영업 성과는 숫자와 그 숫자를 만든 방식을 함께 평가하세요.
#InterviewInsight #브라이트컨설팅